Online-Marketing umfasst viele verschiedene Bereiche und manchmal scheint alles miteinander zu verschmelzen. Genau dort beginnt der echte Mehrwert für dein Unternehmen. Wenn alle Kanäle zusammenarbeiten und sich gegenseitig unterstützen, erreichst du den maximalen Return on Investment.
Zwei Disziplinen ergänzen sich dabei besonders, wenn Kommunikation und Koordination stimmen: SEO und Google Ads. Wenn du Synergien zwischen SEO und Google Ads schaffst, gewinnen beide Bereiche stark an Wert. Kurz gesagt: Es profitieren sowohl deine organischen Initiativen als auch der investierte Aufwand in bezahlte Werbung.
Aber wie entsteht diese Synergie konkret zwischen SEO und Ads? Genau das erkläre ich dir aus SEO-Perspektive in diesem Blogbeitrag. Möchtest du mehr über die Unterschiede und die Synergien aus Sicht eines Google Ads Spezialisten erfahren, empfehle ich diesen Blogartikel von meinem Kollegen Martin.
Die grundlegenden Unterschiede zwischen Google Ads und SEO
Bevor wir auf die Synergien eingehen, ist es wichtig, die Hauptunterschiede zu klären.
Was ist Google Ads?
Google Ads ist Teil des PPC-Marketings – Pay Per Click. Wie der Name sagt, bezahlst du pro Klick auf deine Anzeige in Google. Das Ganze funktioniert wie eine Auktion, bei der du auf bestimmte Keywords bietest. Wer am meisten bietet, bekommt den besten Platz.
Wie hoch der Klickpreis ist, hängt stark vom Wettbewerb auf das relevante Keyword ab – festgelegt im Moment der Suche. Deshalb ist es entscheidend, was dir ein Klick wert ist, und deine Gebote regelmäßig anpasst.
Für B2B-Firmen, bei denen ein Klick potenziell 100’000 CHF wert ist, sind 100 CHF pro Klick akzeptabel. Im Gegensatz dazu wären 100 CHF pro Klick in einem B2C-Unternehmen für Kleidung niemals profitabel.
Google Ads umfasst verschiedenste Anzeigentypen mit unterschiedlichen Zielen, die an diversen Stellen bei Google erscheinen. Wichtig ist, immer auf dem Laufenden zu sein – Google ändert laufend Formate, was deine Werbung beeinflussen kann. Zuletzt wurde zum Beispiel der neue Kampagnentyp Performance Max eingeführt – hier im Blog von meinem Kollegen Mark mehr dazu.
Willst du mehr B2B-Leads mit Google Ads generieren? Hier gibt’s den entscheidenden Podcast-Tipp.
Was ist SEO?
Kurz erklärt: SEO steht für „Search Engine Optimisation“ – alle Massnahmen, um eine Website für Suchmaschinen zu optimieren und mehr organische Besucher über die Suchresultate zu gewinnen.
Bei WeMarket beschreiben wir SEO gern als dreibeinigen Hocker:
- Bein 1: Technisches SEO
- Bein 2: On-Page SEO
- Bein 3: Off-Page SEO
Fehlt auch nur ein Bein, wird der Hocker wacklig. Mit nur einem bleibt er praktisch unbrauchbar. Heisst: Im SEO sollte man immer alle drei „Beine“ bearbeiten, um maximalen Erfolg zu erzielen – wird eines vernachlässigt, bleibt Potential ungenutzt.
Im Unterschied zu Google Ads, das bezahlte Werbung ist, nennen wir SEO organische Werbung – du zahlst nicht pro Klick oder Einblendung. Wenn du SEO selbst machst, investierst du nur Zeit. Alternativ beauftragst du einen SEO-Spezialisten. In keinem Fall bezahlst du aber für jeden Klick auf einen Google-Link deiner Website.
SEO ist relativ komplex und deckt wie du jetzt merkst viele Bereiche ab. Willst du tiefer einsteigen, findest du hier gute Gründe für SEO und Tipps für eine suchmaschinenfreundliche Website.
Die Datenbasis aus Google Ads schafft Synergien mit SEO
Google Ads liefert eine Fülle an Daten: Du siehst, welche Suchanfragen die meisten Conversions bringen – ein guter Hinweis darauf, was dein Zielpublikum besonders interessiert. Du siehst zudem, welche Anzeigeformate und Botschaften höchsten CTR und Conversions bringen.
Mit deinen Google-Ads-Daten prüfst du auch die Anzeigenqualität – zum Beispiel Quality Score und Landing Page Experience. Beide beeinflussen, wie viel du für einen Klick zahlst. Je höher die Werte, desto besser dein Ranking und günstiger deine Klickpreise.
So bekommst du Anhaltspunkte, worauf du in deiner SEO-Strategie fokussieren solltest. Gerade grosse Websites mit vielen Kategorien – etwa im E-Commerce – wissen oft nicht, wie sie die SEO-Prioritäten setzen.
Strukturiere deine SEO-Strategie mit Google-Ads-Daten
Starte bei den Seiten mit den meisten Conversions: Stelle sicher, dass die Landingpages auf die Keywords optimiert sind, auf die du auch in Ads setzt. Das gilt für Title-Tag, Meta-Description, Inhalte, H-Tags und ähnliche Elemente. Je schneller Google den Zusammenhang zwischen Anzeige und Zielseite erkennt, desto besser performt die Seite.
Auch ein guter Startpunkt: Landingpages, die in Google Ads schwach sind – also wenig Landing Page Experience und schlechten Quality Score haben. Um dort die Anzeigengüte und damit den Klickpreis zu verbessern, lohnt sich gezielte SEO-Arbeit an eben diesen Seiten. Eine enge Zusammenarbeit zwischen Ads- und SEO-Spezialist ist essenziell!
Nutze Google-Ads-Daten für deine Keywordanalyse
Wer sich mit SEO beschäftigt hat, kennt Keywordanalysen. Sie sollten immer der Startpunkt für SEO sein.
Sie verschaffen Klarheit darüber, welche Keywords zu welchen Landingpages gehören, wie hoch der Wettbewerb um die einzelnen Begriffe ist und vieles mehr. Hier entlarvst du auch Seiten mit doppelten Inhalten, gleichen Keywords oder identischer Suchintention.
Für Keywordanalysen gibt es viele Tools – gratis und kostenpflichtig. Zu meinen Must-Haves zählen Ahrefs, Google Search Console und Google Keyword Planner.
Wertvolle Insights mit dem Google Keyword Planner
Dieses Gratis-Tool in deinem Google-Ads-Konto zeigt dir relevante Keywords für deine Dienstleistungen oder Produkte. Der Planner liefert dabei Keyword-Vorschläge, die du noch nicht auf dem Radar hattest – aber grossen Wert bieten können.
Dazu gibt das Tool Aufschluss über das Suchvolumen – wie oft Begriffe monatlich abgefragt werden – und wie sich Suchtrends über die Zeit verändert haben.
Gerade in Saisongeschäften oder da, wo sich alles immer schneller verändert, bringt das echten Erkenntnisgewinn. Du bekommst einen realistischen Einblick, wie deine Arbeit läuft und welche Markttrends wirklich Einfluss nehmen.
Hier entstehen echte Synergien zwischen SEO und Google Ads, mit denen du noch mehr über das Suchverhalten und Trendverschiebungen deiner Zielgruppe lernst. So kannst du deine SEO-Massnahmen proaktiv priorisieren.
Fazit
SEO und Google Ads bieten enormes Synergiepotential. Wenn es gelingt, beide Stärken gezielt zu kombinieren, spiegelt sich das in besseren organischen Rankings und stärkerer Performance deiner Google-Werbung.
Das reicht von der smarten Nutzung der Google-Ads-Datenbasis über die strukturierte Planung deiner SEO-Strategie bis hin zu Keyword-Analysen mit dem Planner, die neue Chancen mit grossem Wert entdecken lassen.
Brauchst du Unterstützung, um die Synergien von SEO und Google Ads für dein Unternehmen zu nutzen, hilft dir unser SEO-Team jederzeit gerne weiter.
