Erfahren Sie, wie Sie mit effektiven Strategien und gezielten Aktionen Ihren Amazon-Umsatz am Black Friday 2025 maximieren.
Nikolaj Jensen
Black Friday steht vor der Tür und gehört zu den umsatzstärksten Shoppingtagen des Jahres. Wenn Sie einen Onlineshop haben, überlegen Sie sicher schon, auf welche Produkte Sie Rabatte geben und welche Marketingkanäle Sie nutzen.
Doch wie läuft Black Friday ab, wenn Sie auf Amazon verkaufen? Wie funktioniert es und welche Möglichkeiten gibt es, Umsatz und Sichtbarkeit speziell an Black Friday zu steigern? Diese Fragen beantworte ich im Blog – schnappen Sie sich einen Kaffee und entdecken Sie mit mir die Chancen auf Amazon 😊
Als Amazon Seller ist wichtig: Black Friday findet auf der Plattform über mehrere Tage hinweg statt. Es herrscht hohe Aktivität sowohl die Woche davor als auch danach – das sollten Sie in der Planung unbedingt berücksichtigen.
Die Verkaufszahlen erreichen nicht zwingend am Black Friday selbst den Höhepunkt – bleiben Sie also über längeren Zeitraum präsent.
Was können Sie konkret tun, um während der gesamten Black-Friday-Phase sichtbar zu bleiben?
Entdecken Sie jetzt Initiativen, mit denen Sie Ihre Produkte sichtbarer machen und mehr Verkäufe erzielen.
Wie Sie Ihr Unternehmen generell SEO-fit für Black Friday machen, lesen Sie hier: Black Friday SEO
Rücken Black Friday und Cyberweek näher, dürfen Sie mit Glück spezielle Angebote für Ihre Produkte einstellen. Das setzt allerdings eine Einladung von Amazon voraus und steht daher nicht allen Sellern offen. Auch sind nicht zwangsläufig alle Ihre Produkte teilnahmeberechtigt, einige werden eventuell nicht zugelassen.
Amazon hat spezifische Kriterien, um ein Black Friday Deal anzubieten.
Im Verkäuferkonto sehen Sie unter WERBUNG → ANGEBOTE, ob Sie für Black Friday-Angebote zugelassen sind. (Siehe Bild unten)
Taucht diese Option nicht auf, sind Sie leider nicht für das Event zugelassen – doch es gibt zum Glück andere Wege, Ihre Produkte zu bewerben!
Blitzangebot: Hier bieten Sie Ihren Kunden für einen Slot von meist 4 bis maximal 12 Stunden (Amazon legt den Zeitraum fest) einen Sonderrabatt an. Das Produkt wird dann auf der Angebotsseite gelistet und erhält das Blitzangebot-Symbol, was die Verkaufschancen spürbar ankurbeln kann.
7-Tage-Deal: Ihr Artikel wird für 7 Tage reduziert angeboten. Auch er erscheint auf der Angebotsseite von Amazon.
Beide Deal-Typen setzen eine Einladung und Freigabe durch Amazon voraus. Behalten Sie deshalb die Angebote-Übersicht im Auge.
Als professioneller Amazon Seller können Sie Gutscheine für Ihre Produkte erstellen. Kund:innen müssen aktiv den Gutschein anfordern und sich dafür einloggen.
Solche Gutscheine heben Ihr Produkt in den Kategorien und auf der Produktseite speziell hervor und zeigen Interessenten an, dass es eine besondere Aktion gibt.
Coupons kann grundsätzlich jeder Seller anlegen – überlegen Sie, ob dies ein Hebel zur Black Week für Sie ist.
Ich empfehle die genannten Rabattmöglichkeiten ganz besonders für Black Friday.
Ihre Produkte erhalten ein Abzeichen, das limitierte Sonderpreise signalisiert – so steigern Sie effektiv die Aufmerksamkeit und die Conversions, denn gerade zu Black Friday ist die Kaufbereitschaft sehr hoch.
Wenn Sie Ihre Marke auf Amazon registriert haben, können Sie im Brand Store einen eigenen Bereich einrichten, also eine „kleine Website“ auf Amazon. Legen Sie z. B. eine eigene Black-Friday-Seite an.
So verschaffen Sie Ihren potenziellen Kund:innen einen schnellen Überblick über alle Ihre Angebote im Aktionszeitraum – und steigern damit oft auch die Conversion.
Nennen Sie den Abschnitt z. B. „Black Friday Angebote“.
Beachten Sie, dass die Klickpreise für Werbung auf Amazon vor Black Friday stark steigen: Viele Verkäufer setzen auf Anzeigen, dadurch entstehen höhere Gebote. Da Käufer:innen sehr kaufbereit sind, wollen Sie Ihre Produkte so gut wie möglich sichtbar machen.
Mein Tipp: Schalten Sie Kampagnen bereits ab Oktober und erhöhen Sie ggf. Ihr Werbebudget.
Mit rechtzeitiger Werbung sichern Sie sich bessere Platzierungen in Kategorien und sowohl bezahlte als auch organische Sichtbarkeit. Je näher Black Friday rückt, desto größer Ihr Vorteil, schon jetzt für Ihre wichtigsten Suchbegriffe zu ranken.
Mehr zu Keywords und Ranking auf Amazon finden Sie im Amazon SEO Blog.
Egal ob Sie selbst versenden oder FBA nutzen: Prüfen Sie rechtzeitig die Bestände, damit rund um Black Friday kein Bestseller plötzlich ausverkauft ist!
Ein Ausverkauf in der Hochphase kann nicht nur die Umsätze schmälern, sondern langfristig auch Ihr Ranking negativ beeinflussen.
Ich hoffe, Sie haben hilfreiche Tipps und Denkanstöße für Ihren erfolgreichen Black Friday auf Amazon erhalten.
Bei WeMarket haben wir schon vielen Kund:innen geholfen, Bewertungen zu sammeln, Listings zu optimieren und Conversions auf Amazon zu steigern. Wenn Sie mehr wissen wollen oder Fragen zu Amazon SEO und erfolgreichem Verkaufen haben, freuen wir uns auf Ihren Kontakt: Tel. 70 44 42 90.
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