„Es ist fast Black Friday. Jetzt ist die Zeit, Verkaufsrekorde zu brechen!“
…Das höre ich in den Tagen und Wochen vor Black Friday oft. Aber warum darauf warten, sich erst kurz vor dem grössten Verkaufstag des Jahres daran zu erinnern? Warum nicht alles rechtzeitig planen – und vor allem: Warum Black Friday nicht als festen Teil Ihrer SEO-Strategie einplanen?
Der Kampf um Kund:innen wird jedes Jahr härter. Planung ist entscheidend – vor allem, wenn Sie sich im obigen Zitat erkennen.
Es ist absolut verständlich, dass erst kurz vor Black Friday entschieden wird, auf welche Produkte oder Kategorien der Fokus gelegt wird. Durch meine SEO-Brille frage ich mich dann:
Wie kann ich mit einer nachhaltigen Strategie dazu beitragen, die Jahr für Jahr Ergebnisse liefert?
Lesen Sie weiter, um meine Gedanken und Empfehlungen zu erfahren.
Black Friday SEO kurzfristig
Wer SEO kennt, weiss: SEO ist eine langfristige Strategie – das gilt auch für Black Friday SEO. Es gibt aber auch kurzfristige Massnahmen für die Wochen vor Black Friday.
Analysieren Sie die Black Friday-Trends vom letzten Jahr
Daten, Daten und nochmals Daten. Die Werbebudgets sind vor und an Black Friday riesig. Je mehr Budget Sie für Facebook- und Google Ads einsetzen, desto mehr Daten können Sie nutzen.
Diese Daten umfassen Kampagnen, Produkte und Kategorien, die gut oder weniger gut performt haben.
Wenn es hektisch wird, bekommt man leicht einen Tunnelblick – die Kampagne steht, der Fokus liegt nur noch auf einem Bereich.
Aber…Manchmal schneiden gerade Produkte oder Kampagnen, von denen man es am wenigsten erwartet hätte, besonders gut ab. Deshalb lohnt es sich, die Trends des letzten Jahres zu analysieren. Wo war die Nachfrage am grössten? Wo wurden Erwartungen übertroffen? Warum gerade dort?
Neu auf dem Markt und Sie haben keine eigenen Daten?
Kein Problem. Google Trends kann helfen, relevante Entwicklungen zu erkennen: Google Trends
Nutzen Sie Tools wie Google Trends, um herauszufinden, ob Dienstleistungen oder Produkte im November einen Höhepunkt erreichen.
Stellen Sie Ihren Besucher:innen die wichtigsten Infos bereit
Klingt selbstverständlich – und Sie denken vielleicht: Wir sagen unseren Kund:innen alles Wichtige.
Das Problem: Kommunikation wird von der Empfänger:in bestimmt! Nur weil Sie etwas sagen, heisst das nicht, dass Besucher:innen das hören wollen.
Beispiel:
„Sparen Sie 40 % auf Fahrräder am Black Friday.“ Der Klassiker. Diese Aussage sieht man überall im November – und ja, es ist ein tolles Angebot.
Aber: Mit diesem Beispiel vergessen Sie alle, für die Folgendes entscheidend ist:
- Rückgaberecht, weil das Geschenk zu Weihnachten gedacht ist
- Lieferzeit, wenn es eilt
- Ob Versandkosten inklusive sind
- Widerruf ist relevant
- Es andere Kriterien als nur Preis gibt
Die kurze Zusammenfassung: Ja, Preis ist am Black Friday wichtig. Aber der Preis allein entscheidet selten. Wenn die Lieferung vier Wochen dauert, es kein Rückgaberecht gibt und der Versand teuer ist, sind das echte Kaufhürden.
Die technische Seite optimieren
Technisches SEO. Klingt kompliziert – Begriffe wie „Schema“, „JavaScript“, „HTML“, „Rendering“ fallen. Die Liste ist lang und wirkt abschreckend.
Hier also ein Geschenk: Vier einfache Dinge, die Sie sofort kontrollieren können!
Testen Sie Ihren Kaufprozess
Ist das direkt technisches SEO? Nicht unbedingt, aber oft verstecken sich technische Aufgaben im Prozess – vor allem, wenn Änderungen nötig sind. Testen Sie den Kauf unterschiedlicher Produkte mit verschiedenen Geräten und im Browser. Gibt es Hindernisse?
Das gilt übrigens die übrigen 364 Tage im Jahr genauso!
Stellen Sie sich vor: Sie suchen ein bestimmtes Produkt, schnelle Lieferung ist wichtig, Sie nutzen ein iPhone 8 im Chrome-Browser. Klappt alles?
Machen Sie das für verschiedene Szenarien. Manche Stolpersteine sind so leichter zu finden.
Geschwindigkeit
Kund:innen wollen schnell und bequem einkaufen – und sind ungeduldig. Alles deutet darauf hin, dass Black Friday Ihr bester Umsatz-Tag wird. Aber eine langsame Webseite kann alles ruinieren. Ist Ihre Seite langsam, verlieren Sie Besucher:innen an die Konkurrenz.
Deshalb: Testen Sie Ihre Website-Geschwindigkeit rechtzeitig. Prüfen Sie hier: hier.
Oder ganz klassisch: Surfen Sie manuell auf Ihrer und den Seiten der Konkurrenz. Welche lädt schneller?
Nach dem Test: Kontaktieren Sie die Entwicklung oder Agentur für die Umsetzung.
Noch Fragen? Mehr dazu hier.
Hält Ihre Website ein Besucher:innen-Boom aus?
Mit Black Friday werden Traffic und Umsatz hoffentlich explodieren. Aber kann Ihre Seite die zusätzliche Last stemmen?
Stellen Sie sich vor: Es ist März, der Steuerbescheid ist da, alle rufen online ab – und stehen virtuell an.
Solche Wartezeiten verhindern Abstürze der Seite. Was können Sie tun?
Tipp: Fragen Sie Ihren Webhoster einfach, wie viele Besucher:innen Ihre Seite auf einmal verkraftet.
So wissen Sie rechtzeitig, ob Sie für Peaks gewappnet sind – und wo nachgebessert werden muss.
Conversion-Optimierung
Conversion Rate Optimization (CRO) bedeutet, Massnahmen zur Steigerung der Abschlüsse zu setzen. Eine Conversion kann alles sein, vom Kauf über ein gebuchtes Meeting bis zum ausgefüllten Formular.
Soft-Conversions wären zum Beispiel Seitenbesuche, Produktbewertungen oder Verweildauer.
Wie optimieren Sie für Conversions?
Optimieren Sie Ihre Black Friday-Seiten
Besucher:innen sind am Black Friday unter Zeitdruck. Die Zielseiten, auf die Sie Traffic lenken, müssen sofort vermitteln, was Nutzer:innen erwarten. Sie müssen inhaltlich und in der Botschaft sofort klar sein – sonst sind die User wieder weg.
Sind Ihre USPs klar erkennbar?
Warum soll sich jemand für Sie entscheiden? Oft sind es nicht nur Preis oder Lieferung – manchmal sind es andere Vorteile wie Nachhaltigkeit oder kostenfreier Versand.
Zeigen Sie diese klar!
Schnelle Navigation ohne Reibung
„Alle Wege führen nach Rom“ – das gilt auch im SEO. Ihre wichtigsten Seiten sind das Ziel. Sorgen Sie für interne Links von stark frequentierten Seiten zu Ihren Conversion-Pages.
Je schneller Besucher:innen dort landen, desto wahrscheinlicher der Abschluss.
Kategorie- und Produkt-Filter?
Das ist für mich selbstverständlich. Jede Besucherin, jeder Besucher hat andere Präferenzen, und oft gibt es Hunderte Produkte pro Kategorie. Ohne Filter verliert man schnell das Interesse.
Stellen Sie sicher, dass Filtern einfach geht.
… und viele weitere Massnahmen
Conversion-Optimierung ist nie fertig. Nehmen Sie sich Zeit für diese Arbeit und beherzigen Sie folgendes:
- Zielsetzung: Was erreichen Sie mit Conversion-Optimierung?
- Definition: Welche Kategorien/Dienstleistungen sollen wachsen?
- Massnahmen: Welche Initiativen stehen an?
Damit haben Sie bereits einen grossen Schritt gemacht.
Wichtig: „Fail Fast, Fail Forward“ – Mut zu Änderungen und Fehlern. Wer daraus lernt, wird langfristig besser.
Ist Black Friday der richtige Zeitpunkt für neue Tests?
Nein, Sie sollten nicht alles über Nacht ändern.
Ja, gezielte Anpassungen sind sinnvoll, wenn Sie Ziel, Definition und Massnahmen im Auge behalten.
Was lernen Sie? Was bringt Sie weiter Richtung nächster Black Friday?
Vier Massnahmen mit grosser Wirkung – zusammengefasst
Testen Sie diese vier Punkte. Sie entscheiden vielleicht, ob Sie nach dem Black Friday zufrieden oder enttäuscht sind.
Kurzfristiges Black Friday SEO bedeutet: Bestes Nutzererlebnis! Machen Sie es Ihren Nutzer:innen leicht – und holen Sie das Maximum aus eingekauftem Traffic raus.
Seien Sie offen für Tests, setzen Sie hohe Ziele und scheuen Sie Fehler nicht. Wer daraus lernt, optimiert stetig weiter.
Vergessen Sie nicht Cyber Monday und das Weihnachtsgeschäft!
Noch nicht am Ende: Nach dem Black Friday wartet Cyber Monday – bald darauf Weihnachten. Das zeigt, wie entscheidend November und Dezember für Ihr E-Commerce sind.
Die besprochenen Massnahmen – Kaufprozess, Geschwindigkeit, Trafficspitzen – gelten für alle Peak-Phasen. Kontinuierliche Verbesserung lohnt sich.
Schon eine Steigerung der Conversion Rate von 1 % auf 2 % verdoppelt Ihre Abschlüsse ohne mehr Traffic. Ein schnelles Beispiel:
Starten Sie jetzt. Die Umstellung ist nachhaltig – mit langem Nutzen für Ihr Business. Doch wie sieht die Langfriststrategie für Black Friday SEO aus?
Bleiben Sie dran!
Black Friday SEO langfristig
Black Friday: Nur ein Tag – und SEO braucht ewig, oder? Passen die beiden zusammen?
Kurz gesagt: Ja! Suchverhalten vor Black Friday ist extrem komplex. Was das ganze Jahr keiner sucht, hat an diesem Tag riesiges Suchvolumen. Möchten Sie da nicht ganz oben stehen? Hier erfahren Sie, wie das gelingt – serviert auf dem Silbertablett:
Führen Sie eine Black Friday Keyword-Analyse durch
Wer SEO kennt, kennt das Prinzip Keyword-Analyse: Wie gross ist die Nachfrage nach bestimmten Begriffen?
Für Black Friday SEO gilt: Machen Sie eine Keyword-Analyse rund um Black Friday und Ihre Themen. So sieht das beispielsweise aus:
Die Analyse zeigt die Black Friday-Nachfrage für meine Dienstleistung (Fahrräder). Super – reicht es, diese Begriffe auf der Landingpage und im Title zu ergänzen? Schön wär’s!
Leider reicht das nicht. Wie wir bei WeMarket sagen: Die beste Keyword-Analyse bringt gar nichts, wenn Sie sie nicht umsetzen. Hier meine Empfehlungen für den nächsten Schritt:
Erstellen Sie einzigartige „Black Friday + Keyword“-Landingpages
Wie für andere Suchbegriffe optimieren Sie auch für Black Friday gezielt Inhalte. Ziel ist nicht die einzelne Optimierung eines Begriffs, sondern Content für die Suchintention Ihrer wichtigsten Keywords.
Vorbereitung: Erstellen Sie eine zentrale Black Friday-Seite für Anfragen wie „Marke + Black Friday“, z.B. „Power Black Friday“.
Gestalten Sie diese Seite nach Wunsch, mit Countdown oder als Newsletter-Leadmagnet mit Early-Bird-Angeboten.
Zurück zur Keyword-Analyse
Sobald diese steht, bauen Sie gezielte, individuelle Seiten für Themen wie „Black Friday Fahrräder“, „Lastenrad Black Friday“ usw. Gruppieren Sie Ihre Keywords und entscheiden Sie, welche Begriffe zu welcher Seite passen.
Wichtig: Nutzen Sie Evergreen Content, den Sie jedes Jahr wiederverwenden können. So sparen Sie sich den Neuaufbau zu jedem Black Friday.
Konkretes Angebot wie „25 % Rabatt auf alles“ weglassen – stattdessen fokussiert auf „Black Friday + Keyword“ mit allgemeinem Mehrwert.
Machen Sie die Seiten per Navigation zugänglich und verstecken Sie sie nach Black Friday wieder. Das stärkt SEO langfristig.
Verlinken Sie Ihre Black Friday Seiten intern – Nutzer:innen wie Suchmaschinen finden sie dann früh. Mindestens ein interner Link, z.B. aus Blogposts, sollte bestehen bleiben.
Black Friday SEO: Do’s und Don’ts
Wie bei jedem SEO gilt: Es gibt einige grundlegende Dinge, die Sie tun – und lassen – sollten. Vieles davon wurde oben bereits erklärt. Falls Sie direkt hier eingestiegen sind: Lesen Sie gerne zurück!
Löschen Sie Ihre Seiten nach Black Friday nicht!
SEO lebt davon, bestehende Inhalte zu optimieren oder neue aufzubauen. Neue Inhalte brauchen Wochen oder Monate, um von Google gefunden und bewertet zu werden.
Also: Seiten nicht löschen! Sonst fangen Sie jedes Jahr von vorn an. Blenden Sie sie nach dem Event einfach im Menü aus und machen Sie sie zum nächsten Black Friday wieder sichtbar.
Kein Jahr in der URL
Dazu: Die Black Friday Seiten benötigen Evergreen-Content und sollten nicht gelöscht werden. Also kein Jahr (z.B. /black-friday-2023) in der URL!
Besser: Produktbeispiele wie
yourwebsite.com/black-friday-velos
yourwebsite.com/black-friday-velos/lastenrad
yourwebsite.com/black-friday-velos/e-bike
yourwebsite.com/black-friday-velos/damenrad
yourwebsite.com/black-friday-velos/kinderrad
yourwebsite.com/black-friday-velos/rennrad
yourwebsite.com/black-friday-velos/e-lastenrad
Die URL-Struktur hängt natürlich vom Shop, CMS und Aufbau ab.
Das Jahr erwähnen Sie stattdessen ganz einfach im Page Title, der Meta-Description, in Überschriften und Ankertext für interne Links.
Das lässt sich ohne grossen Aufwand anpassen. Am besten alles rechtzeitig vor Black Friday angehen – je deutlicher und früher das Signal an Google, desto besser.
Apropos Signale: Auch strukturierte Daten gehören zu den stärksten SEO-Signalen.
Schema auf Black Friday-Seiten implementieren
Ohne zu tief einzusteigen, erfahren Sie mehr dazu hier.
Kurz: Mit strukturierten Daten markieren Sie relevante Infos im Code. Suchmaschinen erkennen damit genaue Angebote, Branchen und Aktionen. Auch das gehört möglichst früh vorbereitet.
FAQ Schema
Nutzen Sie für Ihre zentrale Black Friday-Seite FAQ-Schema. Wie genau, steht hier.
Damit können häufige Fragen prominent in den Suchergebnissen erscheinen:
Wann ist Black Friday 2023?
Bietet „Marke X“ am Black Friday 2023 Angebote?
Und so weiter.
Sales Event Schema
Black Friday ist ein Sales Event mit eigenem „Sales Event Markup“. Hier ein Beispiel-Code – ersetzen Sie nur die rot markierten Werte:
<script type=’application/ld+json’>
{
“@context”: “https://www.schema.org”,
“@type”: “SaleEvent”,
“name”: “Black Friday 2022“,
“url”: “https://wemarket-digital.ch/black-friday/“, “description”: “Sichern Sie sich ein echtes Schnäppchen und vereinbaren Sie jetzt ein Beratungsgespräch.”, “startDate”: “2022-11-25T00:00“,
“endDate”: “2022-26-28T00:00“,
“location”: {
“@type”: “Place”,
“name”: “WeMarket“,
“sameAs”: “https://wemarket-digital.ch“, “address”: {
“@type”: “Text”, “streetAddress”: “”, “addressLocality”: “”
} }
} </script>
Sie müssen diesen Code nur mit Ihren Inhalten befüllen und im Quelltext einbauen. Fertig.
Sie können beliebig viele Felder ergänzen. Mehr Informationen hier.
Fazit
*Tief durchatmen*
– und zum Abschluss: In Ihrer Black Friday SEO-Strategie steckt fast immer mehr Potenzial als gedacht.
Gerade kurzfristig können Sie Bereiche wie Kaufprozess, Ladezeit und Nutzererlebnis optimieren – mit Wirkung rund ums Jahr.
Die Langfrist-Strategie verlangt mehr Analyse, Content-Erstellung und Anpassung – immer wieder aufs Neue.
Nehmen Sie diesen Blogbeitrag als Ihr Rüstzeug für den Kund:innenkampf. Sie sind jetzt bereit – frohen Black Friday wünscht WeMarket!
