Finden Sie heraus, wie Sie Einblicke zu Konkurrenten in Google Ads erhalten und wertvolle Infos für Ihre Kampagnen-Optimierung entdecken.
Martin Langborg Hansen
Sie haben bestimmt schon bemerkt, dass manche Ihrer Konkurrenten sehr sichtbar sind, wenn Nutzer nach Ihrem Produkttyp auf Google suchen. Diese erscheinen ganz oben in den Google Ads und zusätzlich weiter unten in den organischen Ergebnissen.
Vielleicht haben Sie sich schon gefragt: Wie kann ich herausfinden, welche Mitbewerber bei Google vorne mit dabei sind und worauf sie sich fokussieren?
Konkurrentenanalyse mit Google Ads
Wenn Sie Google Ads nutzen, können Sie direkt innerhalb von Google Ads kostenfrei Informationen zu Ihren Wettbewerbern abrufen. Dies nennt sich Auction Insights Report (Auktionsdatenbericht).
Natürlich könnten Sie einfach nach Ihrem Produkt bei Google suchen und sich die Anzeigen der Konkurrenten ansehen. Doch so bekommen Sie nie einen vollständigen Marktüberblick.
Google experimentiert ständig mit der Anzeigenplatzierung, dadurch ändern sich die Google Ads-Anzeigenplätze immer wieder. Außerdem wissen Sie nie, welche Konkurrenz-Anzeigen gerade mit Ihren erscheinen.
Auch wenn Sie nie das komplette Bild sehen, bietet Ihnen Google Ads Einblicke in:
So finden Sie den Auction Insights Report in Google Ads
– Melden Sie sich in Ihrem Google Ads Konto an.
– Wählen Sie einen der folgenden Tabs: “Kampagnen”, “Anzeigengruppen” oder “Keywords”.
Im Beispiel habe ich eine spezifische Anzeigengruppe unter der Kampagne “Kleider” ausgewählt, um die Konkurrenz bei einem bestimmten Kleider-Typ zu analysieren. Siehe das folgende Bild:
Sie können stattdessen auch die gesamte Kampagne “Kleider” wählen (auf den Tab “Kampagnen” klicken und gewünschte Kampagne auswählen). So erhalten Sie einen allgemeinen Überblick.
Für eine detaillierte Analyse wählen Sie ein bestimmtes Keyword wie oben im Bild, aber unter dem Tab “Keywords”.
Wer sind Ihre Konkurrenten?
Ihre Übersicht sieht dann so aus:
Es ist leicht überrascht zu werden, wenn plötzlich ein neuer Mitbewerber auftaucht. Dieses Tool hilft Ihnen, Entwicklungen frühzeitig zu bemerken. Mit dem Auction Insights Report erkennen Sie auch größere Veränderungen am Markt.
Seien Sie jedoch immer kritisch bei der Auswertung der angezeigten Konkurrenten. Sind die größten Player des Marktes überhaupt tatsächlich direkte Konkurrenten von Ihnen?
Oft werden Firmen ausgeschlossen, die Sie nicht als Konkurrenz betrachten — oder andere Branchen, obwohl deren Angebote tatsächlich mit Ihnen konkurrieren. Auch diese sollten beobachtet werden.
Vergleichen Sie sich mit Ihren Mitbewerbern anhand folgender Faktoren:
Gerade die Überschneidungsrate ist spannend, da Sie sich damit gezielt mit einzelnen Wettbewerbern vergleichen können.
Hat Ihr Konkurrent einen deutlich geringeren Impression Share als Sie, kann das darauf hindeuten, dass er das spezifische Produkt weniger priorisiert. Sie können das nutzen, um noch bessere Anzeigentexte zu schreiben und Ihre Gebotsstrategie zu optimieren.
Tipp: Werden im Auction Insights Report keine Zahlen angezeigt? Wählen Sie einen längeren Zeitraum aus.
Stehen Sie nicht ganz an der Spitze – was können Sie tun?
Falls Sie bei allgemeinen Begriffen wie “Kleider” nicht ganz oben stehen, fokussieren Sie sich auf Spezifischeres, etwa “Sommerkleid”.
So können Sie relevante Produkte oder Themenbereiche identifizieren, für die sich eine Optimierung besonders lohnt.
Präzisiere Ihre Werbetexte für eine schärfere Ansprache Ihrer Zielgruppe.
Ihr Qualitätsfaktor steigt so meist ebenfalls und Sie müssen weniger bieten, um eine Top-Position zu erreichen.
Tipp: Ein gut strukturierter Google Ads-Account hilft dabei. Wenn Sie zum Beispiel Ihre Keywords so gliedern:
So werden Ihre Auction Insights noch präziser und Sie können wichtige Produkte oder Keywords gezielt auswerten.
Wenn Sie granular herunterbrechen, stoßen Sie irgendwann an eine Grenze: Der Bericht benötigt eine Mindestanzahl von Klicks oder Impressionen, um Daten bereitzustellen.
Praktisch ist auch, dass Sie den Auction Insights Report nach Gerät (Mobile/Tablet/Desktop) segmentieren können. Wenn z. B. Ihre mobilen Kampagnen besonders gut laufen, ist es spannend, die Wettbewerbssituation gerätespezifisch zu verfolgen. Ein schwieriges Gesamtbild ist dann oft halb so wild.
Weitere praktische Google Ads-Features
Im Alltag checken Sie vermutlich regelmäßig die “durchschnittliche Position” Ihrer wichtigsten Keywords.
Oft betrachten Sie Zeiträume wie 1, 3 oder 6 Monate, um sich einen Trend anzusehen. Doch der reine Schnitt trügt manchmal.
Gerade vor wichtigen Terminen, Feiertagen, Aktionen oder Sales gibt es oft große Schwankungen. Lassen Sie sich daher von Google Ads den Verlauf der Position über einen längeren Zeitraum anzeigen. So sehen Sie gleich, wenn Ihre Anzeige plötzlich abrutscht. Siehe das Bild unten:
Fazit:
Keine Panik, wenn Ihre Positionen mal fallen.
Mit konsequenter, gründlicher Arbeit stehen Sie langfristig besser da. Diese Punkte sind besonders wichtig:
Möchten Sie tiefer in Google Ads einsteigen, empfehlen wir Jespers Blogpost über Zielgruppen in Google Ads hier.
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