Werbung auf Amazon ist nicht nur Chance, sondern Pflicht. Entdecke die Werbeformate und erreiche mehr Erfolg auf der weltweit grössten E-Commerce-Plattform.
Jens Vittrup
Der Verkauf auf Amazon macht Werbung unverzichtbar. Millionen Produkte fordern eine durchdachte Anzeigenstrategie. Doch welche Werbeformate bietet Amazon – und wie wählst du das passende für dein Business?
In diesem Guide erfährst du alles über die verschiedenen Amazon-Anzeigenformate, deren Platzierungen und wie du sie optimal für mehr Sichtbarkeit und Umsatz nutzen kannst. Egal ob Amazon-Neuling oder erfahren im Amazon Advertising: Hier findest du wertvolle Tipps, um deine Werbung zu optimieren.
Amazon Marketing umfasst alle Massnahmen, die Verkäufer beim Bewerben ihrer Produkte unterstützen. Das reicht von optimierten Produktlistings über Preissetzung bis zu Kundenservice und natürlich Werbung.
Mit über 300 Millionen aktiven Nutzern ist Amazon längst mehr als ein Onlineshop – es ist eine Produktsuchmaschine. Über 60 % der Produktsuchen starten inzwischen direkt auf Amazon. Sichtbarkeit ist deshalb entscheidend, um potenzielle Käufer zu erreichen.
Der Amazon-Algorithmus A9 entscheidet über die Position im Suchergebnis – nach Faktoren wie Relevanz, Verkaufserfolge und Kundenzufriedenheit. Mit Werbung kannst du die Warteschlange überspringen und sofort sichtbar sein – auch ohne organisch auf Platz 1 zu stehen.
Für Neueinsteiger ist Amazon Marketing unverzichtbar, um Reichweite zu gewinnen. Etablierte Verkäufer sichern damit Marktanteile und entdecken neue Nischen.
Amazon bietet mehrere Anzeigenformate mit unterschiedlichen Vorteilen. Sie zu kennen ist entscheidend für eine erfolgreiche Werbestrategie.
Die drei Haupttypen von Amazon PPC-Anzeigen sind Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Sie haben verschiedene Platzierungen und erfüllen unterschiedliche Rollen im Verkaufsprozess. Hier die Details.
Darüber hinaus gibt es fortgeschrittene Lösungen wie Amazon DSP (Demand-Side Platform) für programmatische Werbung – meist für grössere Werbebudgets.
Wahl und Kombination der Formate hängt von Zielen, Budget und Kundenziel ab. Meist ist eine Kombination mehrerer Formate für eine ganzheitliche Strategie sinnvoll.
Amazon Sponsored Products ist das populärste Werbeformat – ideal für den Start. Hier wird ein einzelnes Produkt in Suchergebnissen und Produktdetailseiten hervorgehoben.
Bei der Suche nach passenden Keywords können diese Anzeigen ganz oben gelistet werden – eine sehr wertvolle Platzierung. Gezahlt wird nach Klick (Pay-per-Click-Prinzip).
Sponsored Products integrieren sich nahtlos in das organische Listing mit lediglich einem “Gesponsert”-Label. Sie wirken deshalb weniger störend als traditionelle Banner.
Für den Erfolg sind relevante Keywords, überzeugende Bilder und ein wettbewerbsfähiges Bieten entscheidend. Automatische Kampagnen helfen beim Finden der Begriffe, bei manuellen Kampagnen werden diese gezielt eingesetzt.
Die Ergebnisse bieten wichtige Einblicke zum Suchverhalten der Kunden und helfen dabei, deine Amazon SEO-Strategie zu verbessern.
Amazon Sponsored Brands (früher Headline Search Ads) helfen beim Markenaufbau. Sie erscheinen meist oben in den Suchergebnissen und zeigen dein Logo, eine Headline und bis zu drei Produkte.
Ein Klick auf das Logo führt Kunden in deinen Amazon Store oder eine individuell gestaltete Produktübersicht. So stellst du mehrere Produkte gleichzeitig vor und erzählst deine Markenstory.
Sponsored Brands sind auch als Videoformat verfügbar – ideal, um Produktmerkmale und Anwendungsfälle anschaulich zu präsentieren.
Für gute Ergebnisse: Headline mit Mehrwert, Auswahl der Top-Produkte und einen optimal gestalteten Store auswählen.
Mit Sponsored Brand Ads kannst du schon früh die Markenwahrnehmung steuern und gewinnst Einfluss auf das Kaufverhalten noch vor dem Produktkauf.
Sponsored Display ist Amazons Self-Service-Lösung für Displaywerbung. Du erreichst Zielgruppen nicht nur bei Amazon, sondern auch auf anderen Webseiten und Apps.
Durch Retargeting kannst du Nutzer erneut ansprechen, die dein Produkt angesehen, aber nicht gekauft haben – optimal, um den Kaufabschluss zu fördern.
Es gibt verschiedene Targeting-Optionen:
Sponsored Display kann an unterschiedlichsten Stellen erscheinen, z.B. unter dem „In den Warenkorb“-Button, im “Ähnliche Produkte“-Karussell oder sogar auf Geräten wie Fire TV und Kindle.
Lege Wert auf visuell ansprechende Anzeigen mit klaren Handlungsaufforderungen und nutze dynamische E-Commerce-Anzeigen für eine gezielte Darstellung.
Amazon Display Advertising bietet mit Amazon DSP noch mehr Möglichkeiten: Hier werden programmatisch Display- und Videoanzeigen sowohl auf Amazon- als auch auf externen Plattformen ausgespielt.
DSP erlaubt targeting-basierte Anzeigen weit über Amazon hinaus, z. B. auch auf IMDb oder Twitch. Das erweitert den Zugang zu Kunden entlang der gesamten Customer Journey deutlich.
Im Unterschied zu Sponsored Display ist DSP komplexer, an ein höheres Mindestbudget gebunden und erfolgt oft über einen zertifizierten Partner wie WeMarket.
Vorteile von DSP im Überblick:
Für grosse Marken bieten sich mit DSP zusätzliche Chancen, die Markenwahrnehmung früh im Entscheidungsprozess zu beeinflussen – besonders bei hochpreisigen oder erklärungsbedürftigen Produkten.
Amazon Product Display Ads sind aus der Werbestrategie nicht wegzudenken. Für effektive Kampagnen ist die richtige Optimierung ausschlaggebend.
Das ist beim Erstellen von Produktanzeigen wichtig:
Eine ideale Strategie kombiniert automatische und manuelle Kampagnen: Automatisiert starten, Daten sammeln und dann gezielt manuelle Kampagnen mit den leistungsstärksten Keywords nutzen.
Denk an saisonale Schwankungen und erhöhe z.B. zu Weihnachten oder bei Aktionen das Budget.
Für beste Ergebnisse müssen auch Produktlistings überzeugen – mit starken Bildern, detaillierten Beschreibungen und positiven Bewertungen. So steigen die Conversion-Rates bei Klick auf die Anzeige.
Die Platzierung hat grossen Einfluss auf die Performance. Je nach Anzeigenart gibt es verschiedene Möglichkeiten:
Sponsored Products:
Sponsored Brands:
Sponsored Display:
DSP-Angebote:
Unterschiedliche Platzierungen haben unterschiedlich hohe Conversion Rates und Kosten – oben im Suchergebnis meist am besten, aber auch teuerer.
Jede Anzeigenart hat ihre Besonderheiten und erfüllt andere Zwecke. Ein Direktvergleich:
Sponsored Products:
Sponsored Brands:
Sponsored Display:
Darüber hinaus gibt es:
Für die optimale Strategie kombinieren viele Verkäufer: erst Sponsored Products für schnellen Umsatz, dann Sponsored Brands für die Marke & Sponsored Display für mehrfachen Kontakt entlang der Customer Journey.
Neben den klassischen Formaten gibt es bei Amazon individuelle Werbelösungen – vor allem für grosse Marken und höhere Budgets.
Dazu gehören zum Beispiel:
Für den Zugang arbeitet man meist über zertifizierte Amazon-Berater oder Partner, nicht über Seller Central.
Solche Lösungen helfen insbesondere beim Launch, bei saisonalen Aktionen oder differenzieren in stark umkämpften Kategorien.
Empfehlung: Starte mit den Standardformaten für Datenbasis und Erfahrung – und steigere dich Schritt für Schritt, um bestes ROI zu sichern.
Amazon bewirbt seine wichtigsten Formate überwiegend nach Klick (CPC). Anzeigen mit CPM-Berechnung – also Abrechnung nach 1.000 Impressionen – gibt es vor allem über Amazon DSP.
CPM ist sinnvoll für Markenbekanntheit anstelle von direkten Verkäufen.
Das Wichtigste zu CPM:
CPM-Anzeigen sind z.B. Banner, Rich-Media, Video-Ads oder immersive Brand-Erlebnisse im Amazon-Kosmos.
So buchst du CPM über DSP:
Besonders geeignet für erklärungsbedürftige Produkte mit langer Kaufentscheidung, Produktneueinführungen und für Marken, die mehr Sichtbarkeit in der Customer Journey anstreben.
Für wirksame Amazon-Werbung braucht es eine Strategie, die Ziele, Zielgruppe und Budget berücksichtigt. Hier die besten Tipps:
Nutze dazu Know-how aus Amazon Seller Central für bestmögliche ROI.
Wichtig: Amazon-Werbung ist Teil der Gesamtstrategie. Verzahne deine Werbekampagnen mit Verkauf und Logistik (Sales-Strategie, FBA), um rundum sichtbar zu sein.
Für Einsteiger und alle, die optimieren wollen, bietet diese Übersicht eine Schritt-für-Schritt-Anleitung:
Kurse beschleunigen den Lernprozess.
Wichtig: Werbung ist ein fortlaufender Test- und Optimierungszyklus. Auch kleine Shops können mit Ausdauer und Lernbereitschaft erfolgreich wachsen und Schritt für Schritt neue Formate dazu nehmen.
Die Werbeplattform von Amazon entwickelt sich stetig weiter. Neue Formate, Targeting- und Optimierungstools kommen laufend hinzu – ständig up-to-date zu sein ist entscheidend für den Vorsprung.
Wichtige Trends aktuell:
Für Amazon-Verkäufer gilt: Dauerhaft lernen und anpassen! Bleib neugierig auf neue Features oder arbeite mit Spezialisten zusammen.
Werbung ist und bleibt zunehmend wichtiger für alle Händler. Wer jetzt die Basics beherrscht und Innovationen nutzt, bleibt langfristig erfolgreich auf der weltweit wichtigsten E-Commerce-Plattform.
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