Einführung in Google Ads

Ihre Kunden sind jetzt online – mit Google Werbung holen Sie sie ab. Tatsächlich klicken viele auf Anzeigen: Etwa ein Drittel der Nutzer wählt bezahlte Ergebnisse statt organischer aus.
Harter Konkurrenzkampf um Sichtbarkeit in Googles Ergebnissen
Es wird immer schwieriger, über eine organische Suche gefunden zu werden. Wer nach einem Produkt sucht, will dort oben stehen – die Top 3 bringen den meisten Traffic. Dort wird geklickt, dort gelangen Besucher auf Ihre Seite.
Google Ads gibt Ihnen eine zusätzliche Chance, gefunden zu werden
Mit Google Werbung werden Sie sichtbar – und können die Ansprache gezielt auf Wunschzielgruppen ausrichten.
– Welche Regionen wollen Sie beliefern?
– Welche Altersgruppen?
– Welches Geschlecht? (Andere Ansprache?)
So zielgenau können Sie werben – dadurch werden Ihre Anzeigen relevant und attraktiv. Im Bild unten sehen Sie, wie viel Platz Google Ads einnehmen. Sie ähneln sehr stark den organischen Ergebnissen weiter unten – das ist kein Zufall. Genau darum klicken so viele auf Ads.

Nicht jeder Kunde ist gleich kaufbereit
Ist Ihr Kunde nicht bereit zu kaufen, hilft auch ein Top-Preis nichts…
Vielleicht will sich Ihr Kunde erstmal einen Überblick verschaffen.
Passen Sie Ihre Werbestrategie daran an – Inhalt und Ads-Plattform sollten zum Stand im Kaufprozess passen. Wir helfen, Ihre Käufer besser zu verstehen und zeigen Ihnen, wie Sie gezielt (und kosteneffizient) zum Kauf motivieren.
Google bietet viele Werbemöglichkeiten
Sie erreichen bestehende und neue Kunden auf mehreren Plattformen:
– Google Ads
– Google Shopping (PLA)
– Werbung auf YouTube (Pre-Rolls)
– Display Werbung im Google Werbenetzwerk (externe Seiten)
Jede Variante hat Stärken – wir beraten Sie zur besten Strategie für maximale Rendite.

Was ist Google Ads

Google Ads sind Anzeigen, die über den Suchergebnissen erscheinen. Sie sprechen Ihre Kunden exakt dann an, wenn diese nach passenden Produkten suchen.
Sichtbar im richtigen Moment
Das Besondere: Ihre Anzeige erscheint exakt dann, wenn ein Nutzer nach Ihren Produkten sucht – relevanter geht es nicht. Viele User klicken auf diese sichtbaren Anzeigen.
Die Kombination aus Sichtbarkeit in den organischen wie bezahlten Ergebnissen ist stark – das sieht man auch am Beispiel AUBO Küchen im Bild unten: Google Ads und SEO greifen perfekt ineinander.
Verhalten auf Geräten unterscheidet sich
Ihre Kunden surfen auf Handy, Tablet und PC – das Verhalten ist unterschiedlich. Die mobile Suche wird immer wichtiger und ist heute für mehr als die Hälfte aller Suchen verantwortlich. Google Ads auf Mobilgeräten haben eigene Herausforderungen – aber auch Vorteile.
Ihre Anzeige zum perfekten Zeitpunkt
Richten Sie Ihre Kampagne richtig ein, erscheint die passende Botschaft je nach Bedarf – ob Nutzer allgemeine Infos sucht oder schon kaufbereit ist. Sind Sie unsicher, wie Sie starten? Kontaktieren Sie uns für eine effektive und günstige Strategie.
Volle Transparenz – klare Auswertung
Sie steuern Ihre Werbung sehr präzise und sehen, wie viele Nutzer die Anzeige sehen, darauf klicken oder Sie sogar anrufen.
Wofür möchten Sie unter Ads gefunden werden?
Google Ads sind im Prinzip einfach: Klick auf Ihre Anzeige, Besuch auf Ihrer Webseite, Bezahlung pro Klick. Wie viel der Klick kosten darf, bestimmen Sie – wie bei einer Auktion.
Bei großen Marken reicht allerdings nicht nur das höchste Gebot. Mit den Branchenriesen mitzuhalten, ist teuer. Suchen Sie deshalb gezielt Ihre Nische und sprechen Sie mit Werbeanzeigen die richtige Zielgruppe an, zum Beispiel nach dem Schema „Produkt + Ort/Farbe/Zielgruppe“ (Stichwort Longtail).

Was ist Google Shopping (PLA)

Als Onlinehändler überzeugen Sie mit Google Shopping noch wirkungsvoller: Ihre Produkte erscheinen mit Bild – ein echter Blickfang für Suchende.
Insbesondere wenn auch der Preis sichtbar ist, erzeugen die Bilder hohe Aufmerksamkeit. Im Bild unten sieht man: Shopping-Anzeigen springen ins Auge. Die Bilder führen, der Text überzeugt darunter – so entsteht ein starkes Gesamtpaket für Klicks.

Etwas technisch, aber sehr effizient
Google Shopping funktioniert anders als klassische Ads und ist beim Einrichten etwas technischer – Ist die Kampagne einmal live, braucht es weniger Keyword-Optimierung.
Beide Anzeigearten parallel nutzen
Nutzen Sie beide Methoden, erscheint Ihr Angebot als normale Anzeige und als Shopping-Anzeige – das kombiniert die Vorteile und stärkt Ihre Sichtbarkeit.
Sichtbarer als Mitbewerber
Bilder-Anzeigen heben sich klar ab – Sie gewinnen Sichtbarkeit gegenüber Wettbewerbern, die diesen Kanal nicht nutzen. Oft erscheinen mehrere Ihrer Bildanzeigen zugleich – bei Textanzeigen ist das so nicht möglich.
Die richtige Zielgruppe dank Preistransparenz
Allein durch Text lässt sich Qualität nur schwer einschätzen. Mit Preisen in Shopping-Anzeigen filtern Sie passgenau: Ein hoher Preis signalisiert Qualität – ein günstiger Preis spricht Schnäppchenjäger an. So erreichen Sie die gewünschten Kunden direkt und vermeiden Streuverluste.

Werbung auf YouTube (Pre-Rolls)

Video ist perfekt für den ersten Eindruck, denn viele schauen sich lieber ein kurzes Video an, als Texte zu lesen. YouTube ist nach Google die zweitgrößte Suchmaschine – Ihre Zielgruppe ist garantiert dort! YouTube dient nicht nur zur Unterhaltung, sondern auch zur Produktrecherche.
In-Stream-Anzeigen – gezielte Ansprache
Ihr Video läuft vor dem eigentlichen Video ab – mindestens 5 Sekunden Aufmerksamkeit sind Ihnen sicher. Sie erreichen die Nutzer immer dann, wenn Ihr Thema oder Produkt gesucht wurde.
Relevanz ist alles
Da Nutzer sich bewusste Inhalte aussuchen, ist Ihr Spot eine Unterbrechung. Starten Sie daher prägnant und kommen Sie sofort auf den Punkt. Die ersten Sekunden zählen: Vermeiden Sie reines Logo-Branding zu Beginn (es sei denn, Sie setzen nur auf Markenbekanntheit).
Klares Ziel setzen
Wollen Sie im Video eine Geschichte erzählen, einen Seitenbesuch forcieren oder auf eine Kampagnen-Seite lotsen? Klare Ziele sorgen für höhere Wirksamkeit und Resonanz.
Nutzer nicht verlieren
Nutzen Sie die erlangte Aufmerksamkeit, um weiter zu führen – z. B. mit einer Kampagnenseite. Oft genügt eine kurze, knackige Botschaft per Video, damit Nutzer mehr auf Ihrer Website erfahren möchten.
YouTube-Kampagne gezielt planen
Sprechen Sie mit uns, wie Sie Zielgruppen bestmöglich erreichen.

Display-Werbung im Google Netzwerk

Es gibt zahllose Websites und Blogs, auf denen Sie relevanten Traffic finden und gezielt werben können.

Werben auf relevanten Websites
Viele Seiten sind im Google Display Netzwerk – Sie können Banner oder Videoanzeigen schalten. Vorteile: Die Nutzer beschäftigen sich bereits mit Ihrem Thema. Klickpreise sind teils günstiger als bei Suchanzeigen – vorausgesetzt, das Targeting stimmt.
Stärken Sie Ihre Marke
Das visuelle Format steigert den Wiedererkennungswert – Impressions sind auch ohne Klicks wertvoll. Ihre Werbung bleibt flexibel und oft profitabler: Wählen Sie, ob per Klick, Impression oder Mischform bezahlt wird.
Scharf segmentieren – gezielt überzeugen
Sie können Ihre Anzeigen noch feiner steuern: Zielgruppen nach Geschlecht, Alter, Interessen, Thema und Regionen. So schärfen Sie Ihre Botschaft und erreichen exakt Ihre Wunschgruppe – ob auf großen Portalen, Nischenseiten, Apps oder YouTube.

Was kostet Google Ads?

Grundsätzlich bestimmen Sie selbst, wie viel ein Klick kosten darf. Die Anzeigen werden nach einem Auktionsprinzip ausgespielt.
Aber: Allein viel zu bieten, reicht nicht – Google bevorzugt relevante Anzeigen. Die Qualität Ihrer Anzeige (und der Landingpage) wird bewertet und bestimmt den Qualitätsfaktor (QS).
AdRank: Ihre Anzeigenposition
Der Anzeigenrang ergibt sich so:
AdRank = QS x Maximalgebot
Je besser Ihre Kampagne und Zielseite, desto weniger zahlen Sie pro Klick.
Was zahlen Sie wirklich?
Häufig zahlen Sie weniger als Ihr Maximalgebot – besonders wenn der Qualitätsfaktor der Konkurrenz niedrig ist. Beispiel:
Ihr Gebot: 9 Franken – QS: 8. AdRank: 72
Konkurrenz: 10 Franken – QS: 6. AdRank: 60
Ihr Preis: 60 / 8 = 7,50 Franken, nicht 9.
Es lohnt sich also, Kampagne und Landingpage laufend zu optimieren!
Werben mit kleinem Budget?
Auch mit wenig Budget können Sie gute Reichweite erzielen. Starten Sie mit bewährten Keywords und einem Budget-Limit pro Tag, damit die Kosten nicht ausufern – Google pausiert Anzeigen dann automatisch.
Sind Ihre Keywords teuer?
Sie müssen nicht auf Platz 1 stehen. Wenn Konkurrenten viel zahlen, konzentrieren Sie sich lieber auf Ihren Qualitätsfaktor:
– Prägnantere Überschrift formulieren
– Landingpage SEO-optimieren
– Inhalt passgenau zum Keyword anbieten
– Keywords spezifizieren, z. B. statt „Auto“ „Familienauto“ wählen.
Klickpreise auf Mobilgeräten
Klicks mit mobiler Werbung sind oft schwerer zu bekommen. Gegebenenfalls senken Sie Gebote nur für Mobile. Analysieren Sie Ihre Zugriffe: Manchmal lohnt sich mehr Mobile-Budget. Wichtig ist, mobil kurz und stark zu kommunizieren.