Holen Sie das Beste aus Ihrem Weihnachtsgeschäft heraus?

Weihnachten steht vor der Tür – wie alle wissen, ist das eine Hochsaison fürs Einkaufen. Für viele Onlineshops ist Weihnachten eine süsse, aber hektische Zeit.

Die wichtigste Aufgabe ist, potenzielle Kundinnen und Kunden auf Ihre Seite zu holen und nicht auf die Ihrer Konkurrenz. Google Ads ist dabei ein effektiver Hebel.

Zu Weihnachten mit Google Ads mehr Besucher generieren

Wenn Sie Google Ads nutzen, um zu Weihnachten mehr Besucher zu erhalten, stehen Sie direkt im Wettbewerb mit anderen Werbetreibenden. Sie zahlen für jeden Klick und die Anzeigenposition wird teilweise vom Klickpreis (Cost-per-Click) bestimmt.

Das heisst: Wer das grösste Budget mitbringt, erhält die Top-Position und dominiert die Suchergebnisse. Zum Glück spielen weitere Faktoren eine Rolle. Google weiss: Hohe Klickpreise bringen nichts, wenn niemand klickt. Daher gibt es den Qualitätsfaktor (Quality Score), der den endgültigen Preis beeinflusst.

Mehr dazu lesen Sie hier.

Die erwartete Klickrate beeinflusst Ihren Quality Score. Machen Sie Ihre Anzeigen auffällig und einzigartig. Besonders in der Weihnachtszeit zählen oft diese Punkte:

– Bieten Sie verlängerte Umtauschfristen?
– Ist Rückversand gratis oder zumindest einfach?
– Gibt es Geschenkverpackungen?
– Ist eine Lieferung vor Weihnachten garantiert?

Nutzen Sie ausserdem die vorhandenen Anzeigenerweiterungen, um noch sichtbarer zu sein.

Mehr zu Anzeigenerweiterungen erfahren Sie hier.

Eine der neuesten Erweiterungen sind “Structured Snippets” – so präsentieren Sie Marken, Services oder Produkttypen in einer Kategorie. Beispiel:

Suchen User:innen online nach Inspiration oder dem passenden Geschenk, helfen “Structured Snippets” gezielt für mehr Orientierung.

Werden Ihre Besucher auch zu Kunden?

Nicht jeder Webseitenbesuch führt zum Kauf. Das gilt das ganze Jahr – im Advent suchen sogar noch mehr Menschen nur nach Ideen.

Erwarten Sie also nicht, dass jeder kauft. Sie können aber die Customer Journey gezielt mitgestalten. Besucher gewinnen ist das eine – sie zum Kauf zu bringen das andere.

Heben Sie spezielle Weihnachtsservices nicht nur in Google Ads hervor, sondern auch prominent auf Ihrer Shop-Seite! Viele Besucher kommen von anderen Kanälen. Nutzen Sie die Gelegenheit, allen potenziellen Kunden Ihren Service einfach sichtbar zu machen.

Klar kommunizierte Leistungen schaffen Vertrauen und helfen beim Abschluss.

Das kann für viele das entscheidende Argument sein, noch vor Weihnachten und gerade bei Ihnen zu kaufen.

Auch Nicht-Käufer können wertvoll werden

Ein grosser Anteil des Traffics im Weihnachtsgeschäft ist (noch) nicht kaufbereit. Wer nicht kaufen will, wird auch mit den besten Argumenten nicht überredet.

Das passiert aus vielen Gründen – oft fällt die Kaufentscheidung schlicht später.

Sucht jemand nach Geschenkideen und weiss noch nicht, was er oder sie will, wird häufig nicht sofort gekauft. Vielleicht bekommt man das Geschenk dann nicht – und gönnt es sich selbst später.

Hier lohnt sich gezieltes Remarketing: Schalten Sie Anzeigen für frühere Besucher – zum Beispiel per Display-Banner oder auf Facebook.

Auch können Sie für Besucher, die schon auf Ihrer Webseite waren, in Google Ads Ihr Gebot erhöhen. Wenn ein zuvor Interessierter erneut nach Ihrem Produkt sucht, steigen Ihre Chancen auf den Anzeigenplatz.

Oder, motivieren Sie die Besucher dazu, sich für Ihren Newsletter einzutragen (etwa mit einem auffälligen Sleeknote-Popup), um sie später wieder ansprechen zu können.

Extra-Tipp: Bestehende Kund:innen mehrfach nutzen

Eine Liste mit Kund:innen fürs Remarketing ist Gold wert: Ihre Produkte werden vielleicht nachgekauft oder es gibt weitere Angebote für glückliche Käufer.

Erstellen Sie daher gesonderte Listen für Käufe – und passen Sie dafür Ihre Google Ads-Gebote individuell an. Warum zur Konkurrenz gehen, wenn sie schon bei Ihnen zufrieden waren?

>> BRAUCHEN SIE HILFE BEIM EINRICHTEN IHRER GOOGLE ADS-KAMPAGNEN?