Wenn Sie bei Amazon verkaufen, kennen Sie bereits die zahlreichen Werbemöglichkeiten der Plattform. Obwohl der Großteil aller Verkäufe auf Amazon durch organische Platzierungen entsteht, ist es heute fast nicht mehr möglich, auf Amazon-Werbung zu verzichten.
In diesem Blogbeitrag erhalten Sie praktische Tipps und Anleitungen zu:
– Wie Sie Ihre Marke schützen und ihre Bekanntheit steigern.
– Wie Sie Ihren Umsatz steigern.
– Wie Sie Amazon Ads gezielt für die oben genannten Ziele einsetzen.
– Warum es sinnvoll ist, Produkte zu bewerben, bei denen Sie bereits gut organisch ranken.
Der Wettbewerb auf Amazon ist hart – Sichtbarkeit, gute Platzierungen, Verkäufe und Markenaufbau gibt es nicht gratis. Anzeigen tragen nicht nur direkt zu Verkäufen bei, sondern erhöhen gleichzeitig auch die Markenbekanntheit, während Amazons Algorithmus Klicks und Conversions bewertet. Wird dies richtig umgesetzt, unterstützt dies sogar Ihr organisches Ranking. Wir sind große Fans dieses Effekts, aber dazu ein anderes Mal mehr.
Wie können Sie Werbung nutzen, um Ihre Marke zu schützen, Ihre Bekanntheit zu steigern und Ihre Verkaufschancen zu erhöhen?
Erste Möglichkeit: Bekanntheit und Umsatz steigern
Sucht ein Kunde auf Amazon, verwendet er meist eins oder mehrere Suchwörter. Daraufhin listet Amazon die für ihn relevantesten Produkte, entweder organisch oder per Anzeige.
Hier eröffnen sich Ihnen Chancen, Sichtbarkeit und Schutz für Ihre Marke zu erreichen – vorausgesetzt, Sie nutzen die richtigen Anzeigentypen, relevanten Keywords und bieten genug für den Klickpreis. Sind diese Voraussetzungen erfüllt, dann wird Ihre Marke/Ihr Produkt wie folgt angezeigt:
Hier hat der Kunde nach einer Marke gesucht – das Prinzip gilt jedoch auch bei generischen Suchen. Ihr Produkt und Ihre Marke sind zu sehen, aber nicht die Konkurrenz. Sucht der Kunde gezielt nach Ihrer Marke, schützen Sie diese aktiv. Sucht er generisch, steigern Sie so Ihre Markenbekanntheit und sichern sich einen sofortigen oder zukünftigen Verkauf. So steigen Ihre Umsätze.
Verpassen Sie diese Möglichkeiten jedoch und geben Keywords bzw. Gebote zu niedrig oder nicht für relevante Anzeigenarten ab, kann die Konkurrenz ihre Produkte präsentieren – auch bei Markensuchen nach Ihrer Marke. So steigt das Risiko, dass Ihre Mitbewerber den Sale machen. Umgekehrt können Sie natürlich auch auf die Marken Ihrer Mitbewerber bieten – und so auf deren Kosten mehr Umsatz machen.
Zweite Möglichkeit: Markenbekanntheit und Verkäufe steigern
Die nächste Möglichkeit entsteht, wenn der Kunde sich in die Anzeige Ihres Produktes oder eines Konkurrenzproduktes klickt. Im Folgenden sehen Sie verschiedene Positionen, an denen Anzeigen erscheinen können. Ihre Wettbewerber können Produkte gezielt auf Ihrer Produktseite platzieren oder Anzeigen mit passenden Keywords gezielt bei Ihren Artikeln ausspielen lassen.
Was bedeutet das für Sie?
Sobald Ihr Wettbewerber hier sichtbar wird, geben Sie dem Kunden die Gelegenheit, zum Konkurrenzprodukt zu wechseln. Bei Markensuche wird der Kunden häufig bei Ihnen kaufen, aber bei generischen Suchen kann er schnell umschwenken. Hat die Konkurrenz einen besseren Preis oder mehr/bessere Bewertungen, verlieren Sie vermutlich den Verkauf.
Keine Sorge – es gibt eine Lösung!
– Und diese steigert gleichzeitig Ihre Bekanntheit und Ihren Umsatz.
Unser Tipp: Werben Sie für Ihre eigenen Marken und Produkte auf Ihren Produktseiten! Platzieren Sie Ihre Anzeige auf jeder verfügbaren Werbefläche auf Amazon, wenn ein Kunde Ihr Produkt ansieht.
So verhindern Sie, dass Wettbewerber an diesen Stellen ihre Produkte präsentieren und damit potenziell Ihren Kunden abwerben. Außerdem können Sie so neue Produkte optimal vorstellen.
Darüber hinaus haben Sie die Chance, Ihre Marke umfassend zu präsentieren. Zahlreiche Anzeigenplätze bieten viel Raum für Ihre Artikel und Ihr Branding. Haben Sie viele Produkte, können Sie die ganze Seite „besetzen“ – und so steigt die Chance auf Mehrfachverkäufe.
Wenn Sie all das tun, werden Sie:
– Das Risiko minimieren, dass Ihre Konkurrenz zusammen mit Ihren Artikeln angezeigt wird.
– Die Markenbekanntheit steigern.
– Mehr Käufe nicht nur über Marken- und generische Keywords generieren, sondern genauso durch Werbung auf Produktseiten – egal ob Ihre eigenen, die der Konkurrenz oder beide.
Das alles sorgt dafür, dass Sie auf Amazon erfolgreich bleiben – und nicht die Konkurrenz.
Und nicht zuletzt: Sie können diese Taktik auch gezielt bei Wettbewerbern einsetzen, um sich selbst zu schützen UND ihnen Umsatz abzunehmen.
Praxis-Tipp – wie richten Sie solche Anzeigen ein?
Damit Sie sofort loslegen können, haben wir eine ausführliche Schritt-für-Schritt-Anleitung erstellt.
Schreiben Sie einfach eine E-Mail an jv@wemarket-digital.ch und Sie erhalten ein PDF mit allen Schritten.
Es könnte wirklich nicht einfacher sein!
