SEO steigert Sichtbarkeit, bringt mehr organischen Traffic und fördert langfristiges Unternehmenswachstum.
Ieva Treiliha
Viele Unternehmer stehen Suchmaschinenoptimierung (SEO) skeptisch gegenüber, insbesondere wenn es um das Marketingbudget geht.
Die Frage “Lohnt sich SEO wirklich?” begegnet mir häufig – und ich verstehe den Hintergedanken vollkommen.
SEO ist Vertrauenssache. SEO braucht Zeit. SEO ist eine langfristige Investition. Die Zeit bis zum sichtbaren ROI ist oftmals lang und erschwert es, SEO als wertvolle Investition zu erkennen.
Oft werde ich gefragt, ob sich SEO lohnt. Ob SEO einen grossen Teil des Marketingbudgets verdient, hängt von vielen Faktoren ab. Im Folgenden beantworte ich diese Frage – lesen Sie weiter und erfahren Sie, ob SEO auf Ihrer Agenda stehen sollte.
Im Gegensatz zu bezahlten Anzeigen lassen sich SEO-Erfolge schwieriger unmittelbar belegen – es gibt keine klaren Dashboards, die tägliches Budget und Verkaufsumsatz zeigen. Das macht es verlockend, SEO als zu teuer abzuwerten.
Zuerst sollte man wissen, wie eine “SEO-Investition” eigentlich aussieht: 20.000 CHF pro Monat für SEO heisst meist: eine Agentur oder ein Berater. Aber SEO ist viel mehr. Es umfasst die Optimierung aller Website-Bereiche – für Suchmaschinen UND Kunden.
Dazu gehören Landingpages und Inhalte, Struktur, technisches Setup und vieles mehr. Ihre SEO-Ergebnisse hängen ab von Ihren Produkten, gewünschten Keywords, Website-Design, Usability, Schnelligkeit, Menge an Content und weiteren Faktoren.
SEO basiert also auf vielen unterschiedlichen Ressourcen.
SEO-Investitionen lassen sich NICHT mit bezahlter Werbung vergleichen. Auch das Messen des SEO-ROI ist komplex und verlangt die Betrachtung des grossen Ganzen. Investitions- und Renditezeitraum unterscheiden sich gravierend.
Das heisst aber nicht, dass SEO eine schlechte Investition ist – ganz im Gegenteil. Man muss aber den Aufwand anerkennen: SEO ist teuer weil viele Aufgaben ineinandergreifen, um dauerhafte Resultate zu bringen.
SEO kostet – aber liefert auch beachtliche Einnahmen.
Wie wird bezahlte Werbung erfolgreich? Ganz einfach: Mehr Budget = schnellere Resultate. Je mehr Sie pro Klick bezahlen, desto sichtbarer sind Sie. Das unterschätzt aber nicht die Analysetätigkeit, Anzeigenkreation, Kampagnenmanagement und kreativen Aufgaben. Doch mehr SEO-Budget führt nicht zwangsläufig sofort zu mehr Sichtbarkeit.
Wie gelingt SEO? Sie müssen interne und externe Ressourcen aktivieren und wissen, was zum SEO-Erfolg nötig ist.
Viele Unternehmen priorisieren SEO nicht, weil ihnen die internen Ressourcen fehlen. Oft entscheiden sie sich (bewusst oder unbewusst) für andere Disziplinen.
Bezahlte Anzeigen werden gerne ausgelagert, SEO dagegen soll oft intern betreut werden. Grosse Unternehmen können eigene SEO-Teams beschäftigen – KMU meist nicht. Daher ist Outsourcing für viele sinnvoll.
Dessen Vorteile: interne Ressourcen werden frei, keine Kosten für Einstellung und Training eines Spezialisten, Zugriff auf das Know-how einer Agentur mit breiter Erfahrung.
Auch Inhousing ist vorteilhaft: Man ist nicht limitiert bei den Stunden, Content & Onpage lassen sich schneller umsetzen, interne Spezialisten kennen die Produkte oft besser.
Viele KMU wählen die hybride Lösung: Marketingmitarbeiter übernimmt einen Teil der SEO-Aufgaben, wird von externer Agentur unterstützt.
SEO hat drei Hauptbereiche – ein guter SEO-Manager muss Aufgaben in allen drei souverän umsetzen. Fokussierte Arbeit über diese drei Disziplinen ist entscheidend:
Die Fähigkeit, alle drei Felder abzudecken, ist besonders wichtig wenn Sie Inhousing oder Outsourcing abwägen. Agenturen bieten meist für jeden Bereich Spezialisten.
Auch für bezahlte Werbung wird analysiert, geplant, aufgesetzt und gestaltet. Der grösste Posten ist zwar das Budget, doch auch die Nebenaufgaben sind nicht zu unterschätzen.
SEO verursact keine Mediakosten, das Budget fliesst in Strategien & Analysen. Monatlich geht es weiter mit Content, Linkaufbau, Technik, Monitoring & Kommunikation.
Strategie und Analyse machen wenig im Budget aus – die Umsetzung (Text, Linkbuilding, technische Aufgaben) braucht erhebliche Ressourcen, egal ob intern oder ausgelagert.
SEO kann deshalb aufwendig, teuer und langsam wirken, weil viele Disziplinen zusammenkommen. Speziell Unternehmen ohne Content-Routine, Landingpages oder Linkaufbau-Struktur müssen sich daran gewöhnen.
Den exakten Return zu berechnen ist schwierig, und somit auch die Kosten. Oft arbeiten interne und externe Teams zusammen. Agenturen verschaffen einen Überblick – das grosse Ganze ist aber komplexer. Schrittweise Erfolge addieren sich. Alles in allem: SEO liefert starken ROI! Wichtig: das Gesamtbild sehen.
Was sind die typischen Resultate?
Kurz gesagt: bessere Google-Rankings, mehr Sichtbarkeit, mehr organischer Traffic, langfristig mehr Umsatz.
Das sind die Haupt-KPIs für SEO-Erfolg.
Darüber hinaus gibt es sogenannte “Soft-KPIs”:
Alle diese KPIs messen den tatsächlichen SEO-Effekt.
Wenn Sie mehr Umsatz mit SEO erzielen wollen, sollten Sie diese Analysemethode kennen.
SEO steigert nicht nur organischen Traffic und Rankings – sondern verbessert auch das Kundenerlebnis generell. Sie werden für Besucher sichtbarer und erzielen auf nutzerfreundlichen, schnellen Seiten bessere Conversion-Rates.
SEO hebt damit auch Google Ads & andere Kanäle: Gut optimierte Landingpages steigern AdRank und senken Klickpreise. Mehr dazu in diesen Artikeln: So sparen Sie Klickkosten bei Google Ads und 6 Dinge, die Sie über Google Ads wissen sollten.
Auch bei Paid Social steigen die Conversion-Rates, wenn Sie mit optimierten Landingpages arbeiten.
SEO ist nie abgeschlossen – neue spannende Keywords, neue Inhalte und technische Verbesserungen warten laufend. Für effektives SEO-Scaling sind vier Faktoren entscheidend:
Definieren Sie Ihr Ziel: Mehr Traffic? Mehr organischer Umsatz? Höhere Sichtbarkeit bei Kunden? Haben Sie bestimmte Keywords im Fokus – und wie viele?
Klare Zieldefinition ist die Basis für eine wirksame Strategie und realistische Erwartungen gegenüber Team oder Agentur. Kennt Ihr Team Ihr Ziel, kann es die Strategie Schritt für Schritt aufbauen.
SEO kann teuer sein und braucht Zeit bis zum ROI. Autorität bei Google baut sich nicht über Nacht auf. Dran bleiben und Geduld zeigen ist entscheidend – SEO ist ein Prozess.
Gezielte Arbeit über alle Disziplinen und das Eingehen auf neue Google-Updates zeigen Resultate und helfen beim Skalieren.
Fokussieren Sie beim Start auf das, was schnell sichtbare Ergebnisse bringt. Danach lassen sich grössere Ziele leichter angehen.
Für das Skalieren macht auch das Auslagern Sinn – besonders aufwändige oder spezielle Aufgaben. Meist sind das Text, Übersetzungen oder Entwicklung – mit verlässlichen Partnern auch vieles mehr.
SEO-Investitionen sind wie der Kauf eines Hauses statt Miete – Sie investieren mehr, aber die Ergebnisse bleiben, auch wenn Sie pausieren. Sie profitieren von anhaltenden Verbesserungen, die mit jeder Optimierung wachsen.
Mit SEO investieren Sie nicht nur in Rankings und Traffic, sondern auch in Ihre Website insgesamt – und in das Nutzererlebnis. SEO bedeutet, dass Ihre Wunschkunden Ihre wichtigsten Produkte/Leistungen finden. SEO bringt Ihre Landingpages und Informationen zu Ihren Kunden. Sie sind näher dran, Googles Anforderungen bei Inhalten, Speed & Usability zu erfüllen.
Ja: Der Aufwand ist oft höher als bei Google Ads oder Social. Aber: Sie verbessern viele verschiedene Aspekte Ihrer Website.
Der SEO-Wert bleibt, auch wenn Anzeigen abgeschaltet werden. Es dauert, bis SEO wirkt – aber auch, bis das Erreichte wieder verloren geht.
Auch wenn SEO langfristig und teurer ist – es lohnt sich auf jeden Fall. Kontaktieren Sie uns, um mit SEO durchzustarten!
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