Finde heraus, welche Kosten beim Verkauf auf Amazon anfallen – von Gebühren bis Provisionen – und optimiere deinen Erfolg.
Thomas Hjul Alstrup
Unternehmen ohne Amazon-Erfahrung fragen uns oft: «Was kostet es eigentlich, Produkte auf Amazon zu verkaufen?»
Diese Frage ist nachvollziehbar und berechtigt. Allerdings gibt es keine pauschale Antwort, denn die Kosten sind vom Einzelfall abhängig. Hier zeigen wir die wichtigsten Kostenpunkte, die du beim Verkauf auf Amazon im Blick behalten solltest.
Monatliche Verkäufergebühr
Erstellst du ein professionelles Amazon Seller Central-Konto, verlangt Amazon monatlich 39,99 USD. Verkaufst du weniger als 40 Artikel im Monat, kannst du auf die Monatsgebühr verzichten und stattdessen 0,99 USD je verkauftem Artikel zahlen. Ohne Pauschale entgehen dir jedoch Vorteile (wie Werbemöglichkeiten) – wir empfehlen daher meist das professionelle Konto mit Monatsgebühr.
Für jedes verkaufte Produkt fällt eine Provision («Referral fee») an. Die Höhe ist unter anderem von der Produktkategorie abhängig. Die jeweiligen Werte siehst du im Seller Central bei jeder SKU.
Verkaufst du – wie viele unserer Kund:innen – über FBA (Fulfilment by Amazon), schickst du deine Waren ins Amazon-Lager – Amazon übernimmt dann Versand und Retouren. Die Gebühren richten sich nach Paketgewicht und Grösse. Alternativ kannst du den Versand selbst machen (FBM), verlierst aber Vorteile wie Prime-Versand. Daher empfehlen wir meist FBA.
Für die besten Ergebnisse solltest du in Amazon Werbung investieren. Organische Verkäufe durch SEO und gute Produktseiten reichen selten. Gut geplante Kampagnen bringen mehr Nutzer:innen. Das Budget hängt von Konkurrenz und Suchbegriffen ab.
Viele unterschätzen den Aufwand für die Verwaltung des Amazon-Kontos. Es gibt immer wieder Herausforderungen, die Zeit kosten, je nach Erfahrung. Überlege vor dem Start, ob du eine erfahrene Amazon-Agentur wie WeMarket ins Boot holen willst. Selbst die Einrichtung kann für Neulinge aufwendig sein.
Wünschst du Unterstützung beim Verkauf auf Amazon, erreichst du uns per Mail unter kontakt@wemarket-digital.ch oder telefonisch unter 70 44 42 88.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
