Wenn du feststellst, dass deine Verkaufszahlen auf Amazon nicht deinen Erwartungen entsprechen oder deine Verkäufe plötzlich zurückgegangen oder stagniert sind, ist es am wichtigsten, dich zunächst hinzusetzen und die Gründe hinter diesen enttäuschenden Ergebnissen zu finden. Denn, wenn du das Problem nicht kennst, wie willst du es dann lösen?
Daher ist es ratsam, immer (mindestens) einen Schritt voraus zu sein, um negativen Verkaufstrends entgegenzuwirken. Es gibt tatsächlich eine Reihe von Dingen, die du tun kannst, um einen Rückgang deiner Amazon-Verkäufe zu verhindern. Im Folgenden heben wir einige der wichtigsten hervor, damit du mehr auf Amazon verkaufst.
In diesem Beitrag behandeln wir folgende Schlüsselpunkte:
- Keyword-Analyse
- Investiere in neuen und besseren Content
- Behalte deine Konkurrenz im Auge
- Investiere in mehr und bessere Kundenbewertungen
- Investiere in externen Traffic
1) Keyword-Analyse
Die überwiegende Mehrheit aller Produktsuchen auf Amazon funktioniert – wie bei Google – über eine Sucheingabe. Um deine Chancen zu maximieren, ganz oben in den Suchergebnissen zu landen, solltest du eine Keyword-Recherche machen: Welche relevanten Suchbegriffe solltest du in deine Produktbeschreibungen einbauen, um Aufmerksamkeit zu gewinnen?
Achte dabei nicht nur auf das Suchvolumen, sondern bewerte auch, wie umkämpft ein Keyword ist. Je nach deiner Situation kann es sinnvoll sein, sich auf Begriffe mit weniger Suchvolumen zu konzentrieren, wenn diese dafür kaum Konkurrenz haben. So erzielst du viel leichter Top-Platzierungen.
Wichtig ist auch, Keyword-Analysen regelmäßig zu wiederholen – denn Suchverhalten und Konkurrenz auf Keywords verändern sich ständig.
Mehr zu Amazon SEO erfährst du hier.
2) Investiere in neuen und besseren Content
Auf Amazon überzeugen häufig hochwertige, ansprechende Produktbilder und Videos die Kunden zum Kauf. Eine gut geschriebene, keyword-optimierte Produktbeschreibung hilft dabei, gefunden zu werden. Da jedoch nur wenige Nutzer:innen die ganze Beschreibung lesen, solltest du auf jeden Fall darauf achten, dass deine Listings attraktive und relevante Bilder enthalten, die neugierig machen, informieren und überzeugen.
Das gilt nicht nur für deine Produktseiten: Wenn du im Amazon Brand Registry registriert bist und einen Brand Store angelegt hast, solltest du dort ebenfalls hochwertige Bilder und Videos nutzen, um deine Marke optimal zu präsentieren.
3) Behalte deine Konkurrenz im Auge
Der Blick auf den Wettbewerb ist und bleibt im Verkauf zentral – auch bei Amazon. Beobachte, was deine direkten Mitbewerber machen und ob neue Wettbewerber auftauchen. Überwache ihre Preise, aber auch, wie sie Produkte präsentieren oder die Vorteile hervorheben.
Verkaufst du exakt dasselbe Produkt wie andere, ist das besonders wichtig: Wer die „Buy Box“ erhält, landet auf der Produktseite ganz oben. Den Zuschlag erhält, wer laut Algorithmus besser abschneidet – etwa dank Preis, bisherigen Verkäufen und Bewertungen.
4) Investiere in mehr und bessere Kundenbewertungen
Wie erwähnt sind Rezensionen enorm wichtig für den Erfolg auf Amazon. Viele Kaufentscheidungen hängen stark von Bewertungen ab – viele positive Rezensionen helfen dir, in den Suchergebnissen zu steigen und werden von Amazons System bevorzugt angezeigt.
Arbeite konsequent daran, mehr und bessere Bewertungen zu bekommen. Wenn du noch nicht viele hast, kannst du das mit dem Amazon Vine-Programm beschleunigen. Wenn deine Produkte angenommen werden, kannst du sie an Produkttester verschicken und in kurzer Zeit bis zu 30 Bewertungen sammeln.
5) Investiere in externen Traffic
Um mehr Verkäufe zu erzielen, kannst du auch außerhalb von Amazon – zum Beispiel über Google Ads oder deine Website – gezielt Nutzer:innen auf deine Amazon-Produkte lenken. Mehr Verkäufe auf Amazon bewerten der Algorithmus nämlich ebenfalls positiv. Investitionen in externen Traffic zahlen sich langfristig oft aus. Achte parallel unbedingt weiterhin auf möglichst viele positive Bewertungen! Besonders hoch ist die Chance auf ein positives Feedback, wenn Nutzer:innen zuerst deine Website besuchen und dann auf Amazon den Kauf tätigen.
Möchtest du Unterstützung beim Verkaufen auf Amazon, schreib uns gerne an kontakt@wemarket-digital.ch oder ruf uns an unter 70 44 42 88.
