3 Fehler, die Ihren Amazon-Verkauf stoppen – und wie Sie mehr Sichtbarkeit und Verkäufe erreichen.
Thomas Hjul Alstrup
Der Verkauf auf Amazon ist ein Weg voller Stolperfallen – die meisten erkennen sie erst, wenn sie mittendrin sind. Deshalb raten wir neuen Amazon-Händler:innen immer, gleich zu Beginn mit einer erfahrenen Amazon Agentur wie WeMarket zusammenzuarbeiten, um bestmöglich zu starten. Besonders auf Amazon ist das entscheidend. Hier erklären wir, warum das so wichtig ist – und welche Fehler Sie unbedingt vermeiden sollten.
Wenn Sie Ihre Produkte auf Amazon listen, müssen Sie klare und kompakte Beschreibungen in der jeweiligen Sprache verfassen, die die Hauptvorteile Ihres Produkts erklären. Wenn Amazon-Kund:innen nicht innerhalb weniger Sekunden erkennen, warum Ihr Produkt eine gute Investition ist, entgehen Ihnen viele Verkäufe. Deshalb sollten Sie insbesondere im Produkttitel und den ersten beiden Bullet Points die wichtigsten Argumente und Vorteile hervorheben. Die meisten Amazon-User treffen ihre Kaufentscheidung innerhalb kürzester Zeit – Sie haben nur ein kurzes Zeitfenster, um zu überzeugen.
Das bedeutet jedoch nicht, dass der Rest der Beschreibung unwichtig ist – im Gegenteil: Diese Bereiche sind wichtig für Ihr Amazon SEO. Daher empfehlen wir, vor der Übersetzung Ihrer Website-Texte eine gründliche SEO-Analyse durchzuführen, um die passenden Keywords und Phrasen für Ihre Amazon-Beschreibungen zu finden. So stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte bei relevanten Suchanfragen auf Seite 1 erscheinen. Auch wenn Sie Ihre Texte für SEO bereits optimiert haben, beachten Sie Folgendes: Erstens – Amazon ist ein geschlossenes System, in dem Suchbegriffe und Nutzerverhalten sich deutlich von Google unterscheiden können. Zweitens: Suchtrends ändern sich – Ihre Texte sollten stets aktuell sein. Drittens: Die Trends variieren je nach Land und Kultur – ein gefragtes Keyword auf Amazon Deutschland kann in Italien fast keine Rolle spielen.
Fazit: Platzieren Sie Ihre stärksten Kaufargumente stets ganz oben in Ihren Amazon-Produktbeschreibungen. Und sorgen Sie mithilfe einer fundierten SEO-Analyse dafür, dass Ihre Texte die richtigen Keywords für relevanten Traffic enthalten.
Wie bereits erwähnt, müssen Amazon-Besucher:innen sofort Ihre wichtigsten Verkaufsargumente in Textform sehen – doch bei Bildern ist das noch wichtiger. Sie wissen vermutlich: Attraktive und überzeugende Bilder entscheiden oft darüber, ob ein Kunde Ihr Produkt kauft. Umgekehrt schrecken schlechte oder verwirrende Bilder ab.
Amazon erlaubt es, mehrere Produktbilder pro Listing hochzuladen. Wählen Sie daher gezielt die Bilder aus, die neue Interessent:innen am meisten überzeugen, und platzieren Sie sie zuerst. Das erste Bild erscheint auch in den Suchergebnissen neben Ihrem Produkttitel. Ein auffälligeres Bild als die Konkurrenz verschafft Ihnen sofort einen Vorteil.
Wenn Sie – wie wir fast immer empfehlen – außerdem A+ Content und einen Brand Store auf Amazon erstellt haben, sollten Sie auch dabei auf hochwertige Bilder achten, um die Ergebnisse zu maximieren.
Gut getextete, SEO-optimierte Beschreibungen und starke Bilder allein reichen selten für stabile Verkäufe – der Wettbewerb auf Amazon ist zu gross. Ergänzen Sie die organischen Verkäufe mit gezielten, strukturierten Marketing-Kampagnen auf Amazon. Es gibt drei Haupttypen: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Sie alle steigern Ihre Sichtbarkeit an entscheidenden Stellen – z. B. auf Seite 1 bei Suchanfragen oder neben Angeboten der Konkurrenz. Diese Kampagnen sind natürlich nicht kostenlos – deshalb sollten sie so aufgesetzt werden, dass Sie gezielt die richtigen Amazon-User erreichen und einen positiven ROI erzielen. Passen Sie Ihre Strategie laufend an Veränderungen bei Suchverhalten und Wettbewerb an. Wie wir gerne sagen: “Amazon schläft nie – und Sie sollten es auch nicht.”
Brauchen Sie Unterstützung, um Ihre Amazon-Umsätze zu steigern? Schreiben Sie uns gern eine E-Mail an kontakt@wemarket-digital.ch oder rufen Sie uns an unter 70 44 42 88.
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