Präsentiere deine Produkte kaufbereiten Kunden.
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Wenn du deine Produkte bei Amazon gelistet und gleichzeitig einen Schweizer Webshop betreibst, erscheint es nicht unbedingt auf den ersten Blick sinnvoll, in Amazon-Optimierung und Amazon Werbung zu investieren. Amazon ist schliesslich keine Schweizer Plattform – warum sollte es also für dein Schweizer Unternehmen Sinn machen?
Tatsächlich gibt es dafür viele gute Gründe. Vor allem ist Amazon einer der grössten Onlineshops der Welt und bietet enormes Potenzial für alle, die mit ihrem eigenen Shop mehr Kunden erreichen möchten.
Es gibt viele Gründe, warum dein Unternehmen mit Marketing auf Amazon präsent sein sollte. Amazon ist einer der weltweit grössten Onlineshops und Verkaufen auf Amazon hilft dir, noch mehr zu wachsen.
Erfolg im Amazon-Marketing kommt jedoch nicht von selbst. Deshalb haben wir bewährte Tipps für die Optimierung zusammengestellt – damit du schneller sichtbar wirst und deine Chancen steigerst, auf Amazon hervorzustechen.
Auch viele Schweizer Konsumenten sind auf Amazon sehr aktiv – mehr, als die meisten denken. Bereits 2015 lag Amazon im Ranking der meistgenutzten Onlineshops der Schweiz auf Platz 3 und hatte 1.85 % aller Online-Verkäufe inne. Die starke internationale Macht von Amazon ist ein weiteres überzeugendes Argument, besonders dann, wenn du international verkaufen willst. In Deutschland zum Beispiel ist Amazon die Nummer 1 und gilt für viele als unverzichtbarer Vertriebskanal.
Der Weg zum Erfolg ist anspruchsvoll – nutze deshalb die Tipps zur Optimierung und erhöhe deine Chancen im Wettbewerb.
WeMarket ist eine Amazon-Agentur, die dir zum Erfolg auf Amazon verhilft. Sollen wir dich unterstützen?
Wenn du einen Schweizer Webshop betreibst, erscheint es zunächst nicht sinnvoll, in Amazon-Optimierung und Amazon-Marketing zu investieren. Doch auch für Schweizer Unternehmen lohnt sich der Auftritt auf Amazon.
Der Hauptgrund: Viele Schweizer Konsumenten sind auf Amazon aktiv – mehr als viele annehmen. Amazon war 2015 auf Platz 3 der meistgenutzten Onlineshops in der Schweiz und erreichte einen Marktanteil von 1.85 %.
Gerade für einen ausländischen Shop ist das eine beachtliche Zahl – und zeigt das riesige Potenzial der Amazon-Optimierung.
Die internationale Reichweite von Amazon ist ein weiterer Vorteil: Planst du den internationalen Verkauf, ist Amazon unverzichtbar. Für den Eintritt in den deutschen Markt gilt die Präsenz auf Amazon für viele als Voraussetzung.
Sowohl Amazon als auch Google dienen als Suchmaschinen für Produkte. Das heisst aber nicht, dass beide Plattformen identisch funktionieren. Deshalb ist es essenziell zu verstehen, was Amazon von Google unterscheidet.
Die wichtigsten Unterschiede liegen in den Algorithmen. Beide Unternehmen halten ihre Methoden unter Verschluss. Dennoch gibt es einige bekannte Faktoren, die du gezielt nutzen kannst, um das Maximale aus deinem Marketing auf beiden Plattformen zu holen.
Bei WeMarket helfen wir dir, mit Amazon SEO und Amazon Werbung ins Marketing einzusteigen.
Der wichtigste Unterschied zu Amazon ist, dass Google eine externe, Amazon hingegen eine interne Suchmaschine ist.
Das heisst: Wer auf Amazon aktiv ist und Produkte verkauft, erscheint automatisch in den Suchresultaten. Bei Google hingegen konkurrierst du mit sämtlichen Websites weltweit.
Das sagt viel über die Nutzungsabsicht: Google wird vor allem zur Informationssuche genutzt, Amazon vorwiegend zum gezielten Kauf.
Natürlich lassen sich Produkte auch über Google verkaufen. Doch Besucher, die Amazon nutzen, sind meist näher an der tatsächlichen Kaufentscheidung – ein entscheidender Unterschied für dein Business und für Algorithmen beider Plattformen.
Googles Algorithmus ist äusserst komplex. Kurz gefasst ist es das Ziel, dem Benutzer das relevanteste Ergebnis zu bieten. Kennzahlen wie Absprungrate, Sitzungsdauer und die Anzahl vertrauenswürdiger Backlinks sind entscheidend für das Ranking.
Wer auf Amazon sucht, ist oft schon weiter in der Customer Journey als bei Google – sehr häufig mit klarer Kaufabsicht. Deshalb liegt im Amazon-Marketing enormes Potenzial für deinen Shop.
Du kannst Amazon Werbung gezielt an Kunden richten, die bereit sind, ein Angebot direkt zu kaufen. Das bietet dir ideale Bedingungen für Verkäufe. Deshalb ist Amazon-Marketing oft effektiver als Werbung auf Google.
Auch der Algorithmus von Amazon unterscheidet sich deutlich: Sein Ziel ist sehr simpel – möglichst viele Verkäufe zu generieren. Amazon verdient an jeder Transaktion, sei es durch Provisionen oder mit eigenen Produkten.
Prinzipiell können alle Schweizer Unternehmen Produkte bei Amazon verkaufen und sich dort vermarkten. Das bedeutet jedoch nicht, dass jeder Shop gleichermassen profitiert – prüfe zuerst das Potential für dein Geschäft, bevor du Zeit in die Optimierung investierst.
Die entscheidende Frage: Ist Amazon für dein Unternehmen überhaupt die richtige Plattform?
Zum Vergleich: 40 % der Amazon-Verkäufe entfallen mittlerweile auf unabhängige Unternehmen – obwohl Amazons eigene Produkte noch den Löwenanteil machen.
In dieser Gruppe gibt es auch für deinen Shop Platz – allerdings ist der Wettbewerb enorm und Erfolg kein Selbstläufer. Mit der richtigen Strategie und Einsatz kannst du trotzdem bestehen. Erfahrungen zeigen: Besonders gut funktionieren auf Amazon folgende Shops:
Gehörst du dazu, sind deine Chancen mit optimiertem Amazon-Marketing besonders hoch.
Bietest du Produkte an, die in deinem Zielmarkt noch nicht Standard sind, agierst du als First Mover.
Das verschafft dir einen klaren Vorteil mit Amazon-Marketing – vorausgesetzt, du richtest deine Amazon Werbung richtig aus.
Trotzdem sind gezielte Analysen nötig, denn allein auf dein Produkt zu setzen reicht auf Amazon nicht. Erfolgreiche Werbung verlangt präzise Keyword-Analysen und das richtige Targeting.
Auch der Kampagneninhalt in Amazon PPC muss den Bedarf der kaufbereiten Zielgruppe treffen und sie optimal abholen.
Verkauft dein Shop eigene Nischenprodukte, stehen die Chancen für erfolgreiches Amazon-Marketing ebenfalls gut – egal ob Eigenmarke oder Spezialanfertigungen.
Studien zeigen: Viele Amazon-Kunden suchen gezielt nach einzigartigen Produkten, die nicht von grossen Marken stammen. Das eröffnet auch kleinen Shops grosse Möglichkeiten.
Zielgruppen lassen sich durch Amazon Werbung gezielt erreichen – ein lohnender Schritt für deine Geschäftsentwicklung.
Sobald du das Potenzial für deinen Shop erkannt hast – ob als Nischenanbieter, Gebrauchtwarenhändler oder First Mover –, solltest du klären, welcher Verkäufertyp du auf Amazon bist.
Amazon ist grundsätzlich offen für alle, aber dennoch nicht für jedes Unternehmen die beste Wahl. Es kommt darauf an, ob eine Amazon-Präsenz deine Gesamtstrategie sinnvoll ergänzt. Stelle dir kritisch die Frage: Brauchst du wirklich Amazon als weiteren Vertriebskanal?
Hast du dich dafür entschieden, kannst du dich zwischen einem FBM- und einem Amazon-FBA-Modell entscheiden.
Entscheidest du dich für eine MFN-Lösung (Versand durch Händler), steuerst du alles selbst: Einrichtung, Kundenservice, Produktupdates und Versand. Du behältst die volle Kontrolle über deinen Shop.
Wählst du eine Amazon FBA-Lösung, gibst du viele Aufgaben an Amazon ab: Kundenservice, Lagerhaltung und Versand übernimmt Amazon – du kannst dich auf den Verkauf konzentrieren.
Welche Vertriebsstrategie besser zu deinem Unternehmen passt, lässt sich nicht pauschal sagen. Beide Modelle haben Vor- und Nachteile: Überlege, wie viel Kontrolle du behalten möchtest.
Willst du alles selber steuern, dann passt Amazon FBM. Geht es dir vor allem um Umsatzsteigerung, ist Amazon FBA die bessere Wahl.
Amazon ist eine komplexe Plattform, die Erfahrung und Know-how verlangt. Wir sind als Amazon-Agentur überzeugt: Amazon ist auch in der Schweiz und international der Marktplatz der Zukunft.
Irgendwann wird jeder Schweizer Webshop ernsthaft über Amazon nachdenken müssen.
Warum also nicht jetzt mit der Optimierung starten und dir einen Vorsprung aufbauen?
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